一年前，再高明的市場(chǎng)人士恐怕都沒(méi)有預(yù)測(cè)到，象北京天橋這樣苦苦求生存的商業(yè)企業(yè)會(huì)因?yàn)轱w來(lái)一只“青鳥(niǎo)”，一躍成為倍受注目的高科技企業(yè)。而人們更難想到的是，這個(gè)曾被高科技企業(yè)控股的上市公司，一年之后又去控股了另一家很具實(shí)力的高科技上市公司。是輪回，還是神話(huà)？青鳥(niǎo)和華光的結(jié)合是否也能繼續(xù)演繹這樣的神奇故事？

　　一、華光必須重新定位
　　華光目前的產(chǎn)品主要由兩部分構(gòu)成：通訊設(shè)備、和激光照排。而這兩項(xiàng)曾經(jīng)為華光帶來(lái)無(wú)數(shù)榮譽(yù)的產(chǎn)品，現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)都已經(jīng)不容樂(lè)觀(guān)。北大青鳥(niǎo)入主之后，華光的經(jīng)營(yíng)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須重新進(jìn)行調(diào)整。
　　華光目前的產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
　　通訊方面，雖然華光ＢＳＰ－８０程控交換機(jī)的技術(shù)和性能是不錯(cuò)的，但由于交換機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，華光要想從交換機(jī)市場(chǎng)分羹，談何容易？
　　光傳輸方面，華光早已擁有１５５Ｍ和６２２Ｍ的ＳＤＨ寬帶傳輸設(shè)備，今年在此基礎(chǔ)上又開(kāi)發(fā)出２．５Ｇ的ＳＤＨ設(shè)備。但是，市場(chǎng)在哪兒？
　　照排方面，華光的市場(chǎng)占有率已經(jīng)從９３－９４年的８０％下降到２０％。在這種現(xiàn)實(shí)面前，要想恢復(fù)以前的陣地，必須要有出奇制勝的法寶。
　　一系列的問(wèn)題擺在面前。華光科技今后的路該怎么走？
　　張宏剛，這位搞技術(shù)出身的華光科技新任總裁沒(méi)有急于做答，而是從數(shù)字電視技術(shù)和現(xiàn)在的模擬電視傳輸在聲音、圖像、色彩的不同開(kāi)始，詳細(xì)地介紹起電視傳輸、數(shù)字傳輸、ＩＰ電話(huà)交換和寬帶互聯(lián)網(wǎng)。
　　他一口氣舉出很多數(shù)字：美國(guó)從９０年就開(kāi)始播放數(shù)字電視節(jié)目，并準(zhǔn)備在２００６年關(guān)閉現(xiàn)在的模擬電視，歐洲要在２０１０年關(guān)閉模擬電視，澳大利亞不久前也公布要在２００７年關(guān)閉模擬電視。為什么？用模擬電視傳輸１套節(jié)目的容量，改用數(shù)字電視可以傳播６－８套節(jié)目。我國(guó)現(xiàn)在的光纜可傳播９９套節(jié)目，而數(shù)字化以后將達(dá)到５００套以上。對(duì)比優(yōu)勢(shì)是相當(dāng)明顯的。而且他肯定地說(shuō)，“我們國(guó)家數(shù)字電視的發(fā)展不需要１５年”。
　　數(shù)字電視將直接帶動(dòng)廣電網(wǎng)的增值業(yè)務(wù)。他算了這樣一筆帳：濰坊有８４０萬(wàn)人口，電視機(jī)的擁有量是２４０萬(wàn)臺(tái)，有線(xiàn)電視用戶(hù)為１２０萬(wàn)戶(hù)。電視點(diǎn)播發(fā)展起來(lái)之后，１２０萬(wàn)家庭一個(gè)星期點(diǎn)看一次，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)可觀(guān)了。何況，全中國(guó)電視機(jī)的擁有量是３億臺(tái)，有線(xiàn)電視有８０００萬(wàn)用戶(hù)。而數(shù)字電視點(diǎn)播只是廣電網(wǎng)增值業(yè)務(wù)的一小部分。
　　除了數(shù)字電視，廣電網(wǎng)還有ＩＰ電話(huà)交換和寬帶互聯(lián)網(wǎng)兩項(xiàng)重要內(nèi)容。隨著廣電網(wǎng)的發(fā)展，ＩＰ電話(huà)服務(wù)將成為語(yǔ)音通訊的又一重要形式，其長(zhǎng)話(huà)費(fèi)價(jià)格只相當(dāng)于現(xiàn)在話(huà)費(fèi)的１／４－１／２，競(jìng)爭(zhēng)力是顯而易見(jiàn)的。另外，廣電網(wǎng)通過(guò)與各ＩＳＰ的連接，還可以形成與Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的互聯(lián)。由于廣電網(wǎng)的帶寬優(yōu)勢(shì)，可為每一用戶(hù)提供至少２Ｍ的帶寬，上網(wǎng)的速度是現(xiàn)在電信網(wǎng)５６Ｋ上網(wǎng)速度的４０倍以上。也就是說(shuō)，通過(guò)有線(xiàn)電視上網(wǎng)，用戶(hù)打開(kāi)任何一個(gè)窗口都不需要等待�；�本上，現(xiàn)在需要１個(gè)小時(shí)的文件，今后只需要１．５分鐘就能完成下載。這就是真正意義的信息高速公路。
　　廣電網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不言而喻，廣電網(wǎng)上蘊(yùn)涵的潛在市場(chǎng)無(wú)疑也將是空前巨大的。廣電網(wǎng)改造需要巨額的資金投入，據(jù)估算僅山東省完成廣電網(wǎng)改造就需要至少２０億元資金。另一方面，廣電網(wǎng)需要大量的設(shè)備支持。
　　廣電網(wǎng)設(shè)備的市場(chǎng)到底有多大？資料顯示，僅廣電網(wǎng)終端產(chǎn)品機(jī)頂盒一項(xiàng)，以我國(guó)現(xiàn)有７６００萬(wàn)有線(xiàn)電視的５０％計(jì)算，市場(chǎng)容量是３８００萬(wàn)。假設(shè)我國(guó)向數(shù)字電視過(guò)渡需要１０年，則每年的市場(chǎng)容量是３８０萬(wàn)臺(tái)。再假設(shè)每年新增有線(xiàn)電視用戶(hù)的５０％改造成雙向有線(xiàn)電視用戶(hù)，即是２５０萬(wàn)臺(tái)，二者合計(jì)就是６３０萬(wàn)臺(tái)。按照“三盒合一”產(chǎn)品的平均價(jià)格為２０００元計(jì)算，我國(guó)每年僅機(jī)頂盒一項(xiàng)的市場(chǎng)需求額就達(dá)１２６億元。
　　如此巨大市場(chǎng)誘惑擺在面前，華光作何選擇？是繼續(xù)在傳統(tǒng)電信市場(chǎng)拼得筋疲力盡，還是和北大青鳥(niǎo)一起抓住機(jī)遇，抓牢廣電網(wǎng)這塊嶄新的大市場(chǎng)？
　　定位已經(jīng)明確了。華光今后要成為廣電網(wǎng)的投資主體和設(shè)備供應(yīng)商。也就是說(shuō)，華光除了要依靠自身在證券市場(chǎng)的融資優(yōu)勢(shì)投資廣電網(wǎng)市場(chǎng)之外，還要在改造傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上生產(chǎn)廣電網(wǎng)設(shè)備。
　　這是個(gè)雙贏的結(jié)果。一方面為苦于沒(méi)有市場(chǎng)的華光的通訊和傳輸產(chǎn)品迅速找到了出路，另一方面也使青鳥(niǎo)投資廣電網(wǎng)有了屬于自己的設(shè)備支持者。
　　雙方的盈利空間都被大大拓展了。
　　用華光一位工程師的話(huà)說(shuō)，今后華光要賺兩部分錢(qián)，既要賺廣電網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的錢(qián)，又要賺廣電網(wǎng)設(shè)備的錢(qián)。
　　這也正是青鳥(niǎo)的想法。二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移全面拓展廣電網(wǎng)
　　一位華光工程師這樣說(shuō)：我們深深地感到，如果一個(gè)公司的體制順暢的話(huà)，可能會(huì)創(chuàng)造奇跡。華光的科研基礎(chǔ)和產(chǎn)品基礎(chǔ)加上北大青鳥(niǎo)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式，我們會(huì)創(chuàng)造奇跡。
　　３月１８日張宏剛到華光上任后，一方面著手了解華光，一方面馬上帶領(lǐng)華光的科研開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行廣電網(wǎng)產(chǎn)品和項(xiàng)目的論證，把華光原有的通訊和傳輸產(chǎn)品全面向廣電網(wǎng)設(shè)備過(guò)渡。新的ＩＰ交換設(shè)備、數(shù)字電視編解碼產(chǎn)品和ＸＤＳＬ寬帶接入設(shè)備將在今年第三季度投入生產(chǎn)。另外，華光ＩＳＰ設(shè)備正在加速推進(jìn)，ＳＤＨ、波分復(fù)用、高速路由器等產(chǎn)品的研制工作也在同步進(jìn)行。北大青鳥(niǎo)入主后，華光的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已經(jīng)在最短的時(shí)間內(nèi)，開(kāi)始向廣電網(wǎng)全面轉(zhuǎn)移。
　　對(duì)于投資廣電網(wǎng)的前景，華光人十分樂(lè)觀(guān)。在通訊領(lǐng)域摔打多年，華光人能夠比其他人更敏銳地領(lǐng)悟到廣電網(wǎng)的潛在市場(chǎng)是多么的巨大。
　　從做程控交換機(jī)ＪＳＮ－１開(kāi)始，華光對(duì)國(guó)內(nèi)，特別是農(nóng)村地區(qū)的通訊市場(chǎng)就有了非常深刻的了解。華光的開(kāi)發(fā)人員說(shuō)，在做廣電網(wǎng)方案的時(shí)候，我們想著想著就想到了城鄉(xiāng)差別�，F(xiàn)在在農(nóng)村，一個(gè)村子也不過(guò)就２０－３０部電話(huà)，不是不想裝，但裝電話(huà)要先付初裝費(fèi)，然后每個(gè)月的電話(huà)費(fèi)也很高。但是電視就不一樣，普及率很高。就是沒(méi)有通有線(xiàn)電視，房子上豎個(gè)稈子也在看電視�？梢�(jiàn)，老百姓對(duì)電視的需求是迫切的。
　　另外，從費(fèi)用上看有線(xiàn)電視更具市場(chǎng)前途。由于有線(xiàn)電視收費(fèi)是固定的，每個(gè)月只要１０幾元錢(qián)，而電話(huà)費(fèi)則很高，一不留神就可能需要上百元。如果將來(lái)裝了有線(xiàn)電視之后，既可以看電視也能打電話(huà)，人家肯定先選擇裝有線(xiàn)電視。同時(shí)，國(guó)家在政策上支持村村通廣播電視，村村通電話(huà)。所以，有線(xiàn)電視通到哪兒，就意味著廣電網(wǎng)的市場(chǎng)就會(huì)延伸到哪兒。
　　廣電網(wǎng)市場(chǎng)前途這么大，以后的增值服務(wù)就更是不得了了。如果華光利用自己在證券市場(chǎng)的融資能力投資廣電網(wǎng)，就算只投資一個(gè)省的廣電網(wǎng)改造，對(duì)華光來(lái)說(shuō)也是非�？捎^(guān)的。同時(shí)，華光還可以向其他企業(yè)提供廣電網(wǎng)設(shè)備，僅北大青鳥(niǎo)參與投資的廣電網(wǎng)就需要大量的設(shè)備。
　　從設(shè)備生產(chǎn)的角度看，作為一個(gè)老牌通訊產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，華光擁有得天獨(dú)厚的人才和科研優(yōu)勢(shì)。公司有科研開(kāi)發(fā)人員５３４人，其中骨干人員都有１０年以上的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)通訊行業(yè)可以說(shuō)是了如指掌，能夠迅速地從通訊產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向廣電網(wǎng)設(shè)備開(kāi)發(fā)。這是華光最為寶貴的資源，也是其他外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)很難具備的。北大青鳥(niǎo)了解華光后也說(shuō)，如果是青鳥(niǎo)自己組織設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，２－３年都達(dá)不到華光的水平。